crayhats.com

Les piscines et les spas intérieurs et extérieurs prennent tellement de place qu'il est impossible de présenter chaque marque et chaque modèle que vous vendez dans votre salle d'exposition. La clé du succès des ventes de pool de vente au détail et de spa est de choisir juste assez de bons produits pour attirer les clients dans votre magasin. Un personnel de vente informé et articulé, associé à une vaste bibliothèque d'images et de vidéos, peut combler les vides pour promouvoir l'ensemble de votre gamme de produits.

1

Créez le chemin de roulement, ou le sentier pédestre, sur lequel vous voulez que les clients marchent une fois qu'ils entrent dans le magasin. Sans un chemin de câbles clairement défini, les clients peuvent être dépassés par la taille de votre salle d'exposition et manquer des fonctionnalités importantes. Créez un chemin de roulement en cartographiant cet espace au sol autour duquel vous construirez des expositions et placerez des produits. Utilisez des tapis ou des carreaux de couleurs différentes pour indiquer les allées.

2

Placez un comptoir à l'avant du magasin pour que les clients qui recherchent des conseils puissent trouver rapidement de l'aide sans avoir à se déplacer. Dans le même temps, votre force de vente au comptoir peut accueillir les clients à leur arrivée. Les clients souhaitant naviguer peuvent suivre le circuit.

3

Configurez des vignettes avec chaque spa que vous présentez. Disposez des bougies, des porte-serviettes et des chaises autour d'un spa pour montrer comment un client pourrait créer son propre spa. Placez les vignettes près des prises électriques et d'un approvisionnement en eau afin de pouvoir faire la démonstration des spas.

4

Concevez une zone de visualisation ou un ensemble de kiosques où vous pouvez afficher des clips vidéo de vos piscines dans divers paramètres. Prévoyez des sièges dans les zones vidéo, en utilisant des accessoires d'extérieur tels que des chaises longues que vous vendez également. Installez des supports avec des fournitures de piscine et des accessoires d'extérieur entourant et menant à la zone d'observation de la piscine.

5

Placez les produits chimiques et l'équipement de nettoyage, les pièces et autres produits de première nécessité pour le spa et la piscine à l'arrière du magasin pour encourager les clients à regarder vos nouvelles offres et à envisager des achats supplémentaires lorsqu'ils se dirigent vers l'arrière du magasin.

6

Construisez des zones semi-privées où les vendeurs peuvent amener les clients à travailler sur les détails de leur piscine, de leurs achats et de leur installation. Vous voulez que les vendeurs puissent garder un œil sur le magasin et les autres clients tout en accordant une certaine intimité aux clients lorsqu'ils discutent des finances.