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Être seul en affaires peut être une proposition décourageante. De nombreux entrepreneurs créent des entreprises liées à des sociétés «mères», telles que des franchises et des sociétés de distribution. Les franchises et les distributeurs reçoivent des produits, des instructions, du matériel de marketing et d'autres soutiens de la part de leurs sociétés-cadres. Mais il y a des différences importantes à considérer lors du choix entre les deux.

Les coûts de démarrage

Une différence cruciale entre les franchises et les distributeurs réside dans les coûts de démarrage. Le lancement d'une franchise nécessite généralement des dizaines de milliers de dollars, voire plus de 100 000 dollars. Cela comprend tout, des frais de franchise, aux achats d'équipement requis, à la location d'espace, à la signalisation, à la formation, au matériel et aux employés.

En revanche, les concessions ne nécessitent généralement rien de plus que des frais d'installation (pour certains) et l'achat de produits initiaux ou de supports marketing. De nombreux distributeurs sont lancés avec des dépenses de 100 $ ou moins.

Sources de produits

Les franchises et les distributeurs se distinguent également par leurs sources de produits. Dans la plupart des franchises, le propriétaire de la franchise rassemble du matériel, souvent auprès d'un nombre limité de fournisseurs approuvés par l'entreprise, et assemble le produit ou fournit un service.

Pour les concessions, le distributeur ne fait rien pour créer le produit - soit il est expédié par la société mère et vendu par le distributeur local, soit le distributeur prend les commandes de produits, qui sont remplis et expédiés directement par la société mère.

Exigences de temps

Un autre facteur qui distingue les franchises des distributeurs est le temps nécessaire pour exploiter l'entreprise. Bien que la plupart des concessions puissent être poursuivies à temps partiel ou à temps plein selon les objectifs et les désirs du distributeur, la plupart des franchises doivent par nature être des opérations à temps plein, souvent avec des heures d'ouverture dictées par la société mère. Le temps nécessaire à la création d'une franchise peut être de six mois ou plus, tandis que la plupart des concessions peuvent commencer quelques jours après l'inscription.

Contrôle d'entreprise

Le niveau de contrôle d'entreprise impliqué dans une opération de franchise par rapport à une concession est peut-être le plus contrasté. Avec une concession, la société mère fournit une gamme de produits et fait des suggestions sur la façon dont le distributeur pourrait commercialiser et livrer les produits. Cependant, il ne dicte pas au distributeur comment il doit exploiter son entreprise; qu'il vende uniquement à des amis ou qu'il fasse du porte-à-porte dépend entièrement de lui.

Parce que les propriétaires de franchise affichent la marque de la société mère et la représentent auprès de la communauté, ils sont confrontés à un contrôle beaucoup plus strict sur leurs opérations commerciales quotidiennes. Des questions telles que les procédures rigoureuses de produits ou de services, la formation des employés, les heures, les prix, le marketing, la décoration et même le type et la marque d'équipement requis peuvent toutes être dictées par la société mère du franchisé.

Frais d'entreprise

Les opérations de franchise supportent également des frais d'entreprise substantiels, ce que les distributeurs évitent. La plupart des franchises exigent que les franchisés locaux paient non seulement un pourcentage de leurs ventes brutes à la société mère sous la forme d'une redevance ou d'une taxe de franchise, mais également un pourcentage de leurs ventes brutes pour les efforts de marketing de l'entreprise. Au-delà de ces frais, les propriétaires de franchise doivent renouveler périodiquement leur licence de franchise avec une autre redevance de franchise.

Les distributeurs paient simplement un prix réduit pour leurs produits et les vendent aux clients avec un profit.

Le système

Un grand attrait pour les franchisés est que les franchises qu'ils achètent ont déjà été transformées en opérations commerciales réussies, très souvent avec des marques reconnues à l'échelle nationale, des programmes de marketing régional ou national intégrés, une formation intensive pour exploiter l'entreprise et une structure d'entreprise pour le soutien de tout, de accords de fournisseurs à bas prix pour tester les produits jusqu'à l'assurance.

Bien que les distributeurs jouissent d'une plus grande liberté personnelle que les franchisés, on s'attend à ce qu'ils exploitent leurs entreprises avec très peu de formation ou de soutien de leurs sociétés mères au-delà des services d'approvisionnement et de réalisation.