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Les forces de la concurrence affectent la stratégie parce que vos concurrents réagissent aux actions stratégiques que vous prenez sur le marché, et votre entreprise doit réagir à leurs mouvements stratégiques. Vous devez vous assurer que cette interaction fonctionne à votre avantage en utilisant l'analyse SWOT pour identifier les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de votre entreprise, et en effectuant la même analyse pour vos concurrents. Vous utilisez ces informations pour agir dans les domaines où vous êtes fort et vos concurrents sont faibles, en exploitant leurs menaces et en capitalisant sur vos opportunités.

Identifier les forces

Vous pouvez identifier les points forts de votre entreprise en examinant les domaines dans lesquels vous réussissez et en recherchant les raisons de ce succès. Si vos opérations atteignent ou dépassent généralement les objectifs, recherchez des capacités, des équipements ou une formation spéciaux. Si votre marketing est particulièrement efficace, ajoutez-le à la liste des points forts. Effectuez des évaluations similaires pour vos concurrents. Placez les évaluations dans un tableau afin de voir où vos concurrents sont les plus forts et où vous avez l'avantage.

Lier les forces aux opportunités

Après avoir identifié les forces de votre entreprise, examinez votre environnement de marché et vérifiez où vos forces correspondent aux actions que vous pouvez entreprendre pour atteindre les objectifs de votre entreprise. Si vous examinez les besoins de vos clients, la technologie disponible, les tendances économiques et les développements de produits, vous pouvez trouver des initiatives qui correspondent à vos points forts et que votre entreprise soutiendra avec succès. La clé est de trouver au moins une opportunité pour chaque force que vous avez répertoriée dans votre tableau.

Faiblesses des concurrents

Pour façonner votre stratégie en fonction de l'environnement concurrentiel, vous devez trouver les opportunités dans les domaines où votre tableau montre que vous êtes fort mais que vos concurrents sont faibles. Si votre tableau montre que vous avez un marketing fort mais pas vos concurrents et qu'il existe une opportunité correspondante, vous pouvez lancer un programme de marketing qui dépasse vos concurrents. Si vous êtes fort et que la concurrence est faible dans un créneau particulier, vous pouvez y concentrer vos efforts en tant que stratégie et atteindre des objectifs commerciaux ambitieux.

Éviter les menaces concurrentielles

Vos concurrents peuvent entreprendre une analyse similaire et tenter d'exploiter les faiblesses que vous pourriez avoir. Vous pouvez neutraliser les menaces de cette nature de trois manières principales. Vous pouvez éviter d'engager vos concurrents dans des domaines où vous êtes faible. Vous pouvez acquérir des ressources ou des partenaires qui résolvent votre faiblesse, ou vous pouvez renforcer votre entreprise pour qu'elle n'ait plus de faiblesse particulière. Votre direction stratégique doit inclure de telles décisions pour vos faiblesses, ou vous courez le risque de gaspiller des ressources sur des initiatives qui ne réussiront pas.