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Les petites entreprises sont souvent la source de l'innovation industrielle et de la conception de nouveaux produits. Cependant, de nombreuses idées merveilleuses pour l'amélioration des produits et les nouveaux produits sont perdues en raison de la difficulté à mettre ces idées sur le marché. Une façon d'y parvenir consiste à vendre votre produit ou votre idée d'amélioration à une grande entreprise. La plupart des grandes entreprises ont des services qui examinent les présentations de nouveaux produits, mais votre approche est essentielle pour avoir la chance de présenter votre idée.

Obtenir le rendez-vous

Si l'amélioration de votre produit implique la conception et la fonctionnalité d'un produit existant, votre chemin vers une présentation peut être différent que si vous avez un nouveau produit qui représente une amélioration par rapport à un produit existant. De nombreuses entreprises exigent que vous possédiez un brevet avant d'envoyer votre idée pour les protéger des litiges et prétendent avoir volé votre idée ; obtenir au moins un brevet provisoire avant de commencer à commercialiser votre idée auprès de grandes entreprises. Si votre cible n'a pas de département de développement de produits ou de département d'achat de nouveaux produits, une autre façon de trouver la bonne personne à approcher est d'assister à des salons professionnels et de parler aux représentants de l'entreprise sur le stand de l'entreprise.

Présentation de l'idée de produit

Une présentation d'idée de produit est un aperçu rapide de votre produit avec des photos et une fiche de prix. Incluez des faits sur tout succès que votre produit a connu sur le marché local. Il s'agit de votre premier argumentaire de vente, alors ne le rendez pas trop détaillé. Votre objectif est d'inciter votre cible à demander plus d'informations et un échantillon. N'envoyez pas votre présentation sans avoir d'abord communiqué avec la personne ou le service approprié. Les idées non sollicitées de personnes inconnues sont souvent ignorées.

Prouver la capacité de production

Une fois que l'entreprise a manifesté son intérêt pour votre produit, il peut vous être demandé de vérifier que vous pouvez produire le volume de produits nécessaire pour répondre aux exigences de l'entreprise. Si vous souhaitez licencier votre idée à l'entreprise plutôt que de produire et de vendre le produit vous-même, ayez la preuve que vous possédez le brevet et engagez un avocat spécialisé dans les licences de produits.

Développez votre marque

Plus vous construisez avec succès votre marché local pour votre produit, plus il sera facile d'attirer l'intérêt d'une plus grande entreprise. Chaque nouvelle idée de produit représente un risque qu'elle ne soit pas attrayante pour les consommateurs, de sorte que toute preuve que vous avez de la demande des consommateurs augmentera vos chances de conclure un accord avec une grande entreprise.