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La vie de représentant commercial indépendant peut être épanouissante, excitante et très lucrative, mais il faut une personne spéciale qui peut être organisée et grégaire, capable de tolérer le rejet, déterminée et persévérante. La meilleure façon de préparer votre entreprise en tant qu'agent de vente indépendant est de rechercher les industries dans lesquelles vous prévoyez de travailler, d'identifier les combinaisons de produits synergiques afin que vous puissiez représenter plus d'une ligne de produits pour chaque client que vous contactez et de planifier la façon dont vous exploiterez votre produit. entreprise, y compris les programmes informatiques dont vous aurez besoin, l'équipement de bureau et le matériel de marketing, tels que les cartes de visite et les sites Web.

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Décidez des produits que vous souhaitez représenter. Ce devraient être des produits que vous aimez et dont vous savez quelque chose. La vente nécessite la capacité d'être enthousiaste en parlant de votre produit, donc cela aide si vous vendez des choses dont vous pouvez discuter longuement sans vous ennuyer.

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Établissez votre entreprise juridique. Il doit s'agir d'une SARL ou d'une société, qui peut être acquise en utilisant un service de documents juridiques ou par le bureau du secrétaire d'État de votre État. Vérifiez auprès de votre mairie pour déterminer si vous avez besoin d'une licence commerciale locale.

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Préparez votre pitch. Votre premier travail en tant que représentant commercial est de vous vendre à vos clients potentiels. Montrez que vous connaissez leurs produits et que vous comprenez les habitudes d'achat de leurs clients.

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Contactez les fabricants ou les détaillants pour offrir vos services en tant que représentant commercial indépendant. Votre objectif devrait être de contracter avec autant de clients que vous pensez pouvoir gérer adéquatement.

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Négociez vos commissions et remboursements de dépenses. Les commissions peuvent aller de 5 % à 30 %, votre décision doit donc être basée sur le fait que l'entreprise paiera une partie de vos dépenses et si le volume potentiel des ventes compensera adéquatement les faibles taux de commission. Une association professionnelle de l'industrie peut vous renseigner sur les commissions standard et les remboursements de dépenses au sein de cette industrie.