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Les contrats commerciaux sont rarement acceptés par les deux parties lors de leur première rédaction. Chaque personne impliquée dans un contrat veut quelque chose, mais tout le monde ne peut pas obtenir ce qu'il veut. Les concessions contractuelles permettent aux deux parties d'obtenir ce qu'elles veulent sous une forme ou une autre. Les concessions contractuelles se produisent dans les contrats immobiliers, les contrats de fusion d'entreprises et dans presque tous les contrats dont les deux parties bénéficient. Si vous n'êtes pas d'accord avec un aspect d'un contrat, comme le prix que vous êtes censé payer pour un article ou la durée du contrat, renoncez à quelque chose dans une concession pour obtenir ce que vous voulez.

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Choisissez les concessions que vous êtes prêt à faire avant de négocier avec l'autre partie sur le contrat. Si vous ne connaissez pas les concessions que vous êtes prêt à faire ou si vous n'êtes pas sûr des minimums spécifiques dont vous avez besoin dans le contrat, vous serez désavantagé lors des négociations avec l'autre partie. Par exemple, si vous êtes un propriétaire créant un contrat pour un locataire, vous devez décider des concessions que vous êtes prêt à faire. Le locataire peut demander une réduction du loyer mensuel ou un certain nombre de demandes. Pensez aux coûts par rapport aux avantages d'avoir ce locataire.

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Rencontrez l'autre partie au contrat pour négocier les concessions finales du contrat. Avant de pouvoir créer le contrat commercial final, vous et la personne avec qui vous négociez devez créer une ébauche de concessions sur laquelle vous êtes tous les deux d'accord. Par exemple, si l'autre personne pense que le prix d'un article dans le contrat devrait être inférieur, négociez un prix qui soit avantageux pour vous deux. Écrivez tout ce que vous acceptez sur une feuille de papier afin que le brouillon des concessions soit là devant vous lorsque vous créez le contrat final.

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Modifier le contrat précédent avec les concessions qui ont été créées lors des négociations. Montrez le contrat modifié à l'autre partie et vérifiez que les concessions sont celles auxquelles vous avez consenti précédemment.

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Créez le projet final du contrat avec les concessions. Laissez l'autre partie relire le contrat et vérifier s'il y a des erreurs. Signez le contrat avec l'autre personne en présence d'un notaire. La signature du notaire empêchera toute question juridique plus tard si l'autre personne au contrat est en désaccord avec les concessions après coup.