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Des plans d'affaires solides fournissent une feuille de route pour transformer votre petite entreprise en une entreprise rentable. Les faiblesses d'un plan d'affaires indiquent l'une des deux choses suivantes : soit le plan n'a pas été bien écrit et documenté, soit le concept d'entreprise n'est pas solide. Une fois que vous avez identifié les forces et les faiblesses de votre plan, vous pouvez décider du temps et de l'argent à consacrer à cette entreprise. Les faiblesses d'un plan d'affaires utilisé pour garantir le financement suggèrent souvent que le plan ne mérite pas une injection de liquidités, un gros inconvénient si tel est le but de votre plan.

Analyse de marché

Une analyse approfondie de votre marché potentiel est essentielle pour créer un plan d'affaires solide. Le plan doit expliquer les caractéristiques de votre marché et suggérer la part du marché que vous espérez capturer. Une section d'analyse marketing solide montre également pourquoi les clients souhaitent acheter ce que vous proposez plutôt que les produits ou services de la concurrence. Une section d'analyse marketing faible ne mentionne pas les tendances de l'industrie et l'effet de ces tendances sur votre entreprise. Les tendances réglementaires sont également importantes si elles concernent votre idée d'entreprise; sans eux, votre business plan semble inachevé et manque d'informations.

Compétition

Votre plan d'affaires doit fournir des détails complets sur vos concurrents. Chaque entreprise a de la concurrence, même si vous êtes une petite entreprise en concurrence avec des entreprises beaucoup plus grandes. Même la seule boulangerie de la ville a des concurrents, y compris l'église locale qui organise des ventes mensuelles de pâtisseries, l'épicerie et les enfants qui vendent des biscuits pour des collectes de fonds. Un plan suggérant que vous n'avez pas de concurrents indique une faiblesse majeure dans la compréhension de votre marché. Fournir des informations détaillées sur chacun de vos concurrents en ce qui concerne leur position sur le marché, leurs offres, leurs forces et leurs faiblesses montre que vous avez examiné en profondeur la concurrence. Votre analyse pourrait conclure qu'il sera difficile de gagner des parts de marché par rapport à vos concurrents, ce qui indique une idée commerciale potentiellement faible en raison d'un marché saturé.

Commercialisation

Un plan marketing solide fait toujours partie d'un bon plan d'affaires. Le plan marketing explique vos stratégies de vente et de marketing pour convaincre les prospects de devenir des clients. Un plan de marketing ventilé par trimestre qui montre les activités que vous prévoyez d'utiliser indique un plan bien pensé. Les petites entreprises ne devraient pas avoir peur d'énumérer les activités exactes qu'elles prévoient d'utiliser, telles que la publicité dans un journal local, l'envoi de cartes postales de suivi aux prospects intéressés et l'envoi de notes de remerciement aux clients. Ces efforts potentiels aident à convaincre les sources de financement que vous savez quoi faire pour obtenir des affaires. Vous devez également expliquer vos canaux de distribution si vous envisagez de vendre des produits.

La gestion

Fournir des biographies détaillées et des informations générales sur votre équipe de direction et de direction est essentiel à un plan d'affaires solide. Le plan doit expliquer l'expérience et l'expertise de chaque personne et comment cela se traduit par une gestion productive de votre entreprise. Même si vous êtes un propriétaire unique ou le seul cadre parmi vos employés, vous devez expliquer vos qualifications pour gérer la gestion quotidienne de l'entreprise. Si vous ou votre équipe ne semblez pas suffisamment qualifié pour une banque ou un investisseur, c'est un signe potentiel de faiblesse que votre entreprise pourrait ne pas réussir à devenir une entreprise stable et rentable.

Financiers

Les plans d'affaires solides comprennent tous les documents financiers nécessaires pour analyser et calculer vos flux de trésorerie, vos projections de revenus et vos dépenses. Les documents doivent inclure des états financiers et des budgets de fonctionnement réalistes. Si vous recherchez un financement pour une startup, vos projections de revenus et de dépenses doivent avoir du sens. S'il semble que vous les avez inventés, votre plan semble faible et il est peu probable que vous obteniez un financement.