Qu'est-ce qu'une faiblesse marketing ?
Si vous souhaitez établir une position concurrentielle sur le marché, effectuez une analyse SWOT. Le cadre de l'analyse SWOT identifie les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces. En vous concentrant sur les faiblesses marketing de votre entreprise en particulier, vous obtenez des informations qui peuvent vous aider à apporter des modifications pour corriger ou inverser les problèmes.
Définition
Une faiblesse est une limitation ou un défaut de votre entreprise ou de votre plan marketing qui l'empêche d'atteindre ses objectifs. Ces faiblesses sont des considérations internes ou des vulnérabilités qui peuvent entraîner une diminution des revenus ou l'échec pur et simple de votre entreprise. Les zones où votre entreprise peut être vulnérable doivent être identifiées et analysées. La santé actuelle de l'entreprise et la direction dans laquelle elle se dirige sont deux pistes qui peuvent vous aider à identifier les faiblesses éventuelles.
Types de faiblesses
Les faiblesses de toute organisation peuvent inclure des problèmes de production ou de qualité de service, par exemple lorsqu'une plus grande attention est nécessaire pour répondre aux attentes des consommateurs, les machines sont obsolètes ou le personnel n'est pas formé. L'emplacement d'une entreprise peut être une considération logistique ou financière qui affaiblit sa position sur le marché, surtout si les coûts de transport augmentent. Une mauvaise recherche sur la structure des prix peut également désavantager une entreprise; par exemple, lorsque son produit ou service a un prix supérieur à celui de ses concurrents. Une campagne publicitaire inefficace qui ne parvient pas à générer des ventes ou une reconnaissance de la marque est un exemple de faiblesse marketing. Si votre entreprise ne parvient pas à capitaliser sur de nouvelles opportunités de croissance, cette opportunité manquée est une faiblesse qui peut compromettre votre part de marché.
La compétition
L'analyse de la concurrence est un outil majeur pour vous aider à identifier les faiblesses de votre entreprise. Si le produit de votre concurrent est «à l'avant-plan», cela signifie que les consommateurs considèrent ce produit comme le meilleur choix possible lorsqu'ils envisagent un achat. Le manque de connaissances sur le produit ou le service de vos concurrents crée un angle mort qui peut vous désavantager avec votre plan marketing. Si votre produit ne se démarque pas, vous devrez peut-être affiner votre histoire sur les différences entre votre entreprise ou votre produit et vos concurrents.
Comment créer un SWOT
Il est à l'avantage de toute entreprise d'être proactive dans la prise de décisions difficiles en matière de marketing ou de structure organisationnelle. Commencez par créer une liste de 10 forces et faiblesses au maximum, puis étudiez la liste pour vous assurer qu'elles sont bien comprises. Une fois la liste terminée, réfléchissez aux moyens de minimiser vos faiblesses marketing et de créer des objectifs mesurables. L'analyse SWOT doit aborder les problèmes qui affectent le plus les résultats de votre entreprise.
