Ce que montre l'élasticité-prix de la demande et comment les substituts affectent l'élasticité
L'élasticité-prix de la demande est un concept commercial et économique important qui fait référence au changement relatif de la quantité demandée par rapport au changement de prix d'un produit ou d'un service. La demande élastique signifie que même une légère modification du prix de vos biens ou services peut avoir un impact significatif sur la demande. Une demande inélastique signifie que vous disposez d'une certaine marge de manœuvre pour augmenter les prix sans une baisse relative significative de la demande.
La grande révélation
En substance, l'élasticité de la demande montre à quel point vos clients sont tolérants aux changements de prix. Si vos coûts de production ou d'acquisition de biens augmentent, il est utile de savoir dans quelle mesure l'acceptation de vos clients est si vous essayez de les répercuter sur eux par des prix plus élevés. De même, votre élasticité peut aider à définir ou à établir des stratégies de tarification, car vous savez si vous avez une marge de manœuvre pour ajuster à la hausse ou à la baisse au fil du temps, ou si vous devez obtenir le prix dès le départ.
Avantages inélastiques
Une demande inélastique est certainement plus avantageuse pour votre entreprise. Si vous vendez des produits très demandés, vous bénéficiez d'une plus grande flexibilité des prix. Naturellement, plus les clients acceptent les prix plus élevés, plus vous êtes équipé pour mettre en œuvre des objectifs de maximisation des profits. Vous bénéficiez également d'une meilleure protection contre les ralentissements de l'industrie ou des produits avec une demande inélastique. L'inélasticité signifie également une plus grande flexibilité pour vous dans l'ajustement des prix pour répondre aux conditions économiques actuelles et à vos coûts pour faire des affaires.
Fermer les substituts
L'un des facteurs clés de l'élasticité de la demande est le nombre de substituts proches de vos biens et services. En général, plus les clients ont d'options pour acheter un bien similaire au vôtre ou qui offre des avantages similaires, plus l'élasticité est grande. Si vous possédez un produit exclusif ou dont les avantages sont inégalés, les clients ont moins d'options. Avec moins d'options pour répondre à leurs besoins, les clients s'étirent généralement davantage pour acheter un produit particulier.
Développer votre stratégie
Pour améliorer votre flexibilité de prix et votre potentiel de profit, vous pouvez travailler au développement ou à l'acquisition de produits plus personnalisés ou distincts. Les marques haut de gamme ou les articles plus luxueux ont généralement également une plus grande inélasticité. Par conséquent, de nombreuses entreprises vendent des produits de luxe distincts et réalisent de fortes marges bénéficiaires. Si vous optez pour un produit plus grand public, vous devez généralement être fier et vendre à des prix compétitifs pour attirer les clients loin des marques concurrentes.
